Motorola加快开放渠道,360若何对待小米乐视联手

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李娜

内容摘要:在宣布与乐视联姻两个多月后,酷派在杭州推出首个与乐视合作的生态手机产品酷派锋尚2,与其过往产品不同的是,在酷派的这款手在宣布与乐视联姻两个多月后,酷派在杭州推出首个与乐视合作的生态手机产品酷派锋尚2,与其过往产品不同的是,在酷派的这款手机中搭配了乐视会员卡、乐视娱乐等资源,用酷派新任总裁李斌的话来说,是一款“深度融入”乐视内容生态资源的手机。

[“过去酷派的社会开放渠道一直是酷派的短板,原有的渠道合作模式是一个松散的联盟,不能渗透到三四线城市,因为酷派需要深耕渠道,而厂商一体化是值得尝试的模式。”]

酷派结识新家忘东家360如何看待酷派乐视联手

比起360,酷派与乐视的合作似乎推进得更快一些。

“智能手机在未来的发展过程中将会遇到产品瓶颈,因为单纯做硬件做配置会在竞争中与对手‘你死我亡’,酷派希望构建一个集硬件、内容、渠道、用户于一体的生态体系。”李斌9月7日在接受包括《第一财经日报》在内的记者采访时表示,酷派用过去一年时间理清了内部几个手机品牌的运作方式,并且通过与360以及乐视的合作加速原有体系的变革与重构。

在宣布与乐视联姻两个多月后,酷派在杭州推出首个与乐视合作的生态手机产品酷派锋尚2,与其过往产品不同的是,在酷派的这款手机中搭配了乐视会员卡、乐视娱乐等资源,用酷派新任总裁李斌的话来说,是一款“深度融入”乐视内容生态资源的手机。

目前依靠运营商起家的酷派已经将这一渠道占比缩减至五成左右,李斌称未来仍将加速开放渠道的建设。

“智能手机在未来的发展过程中将会遇到产品瓶颈,因为单纯做硬件做配置会在竞争中与对手‘你死我亡’,酷派希望构建一个集硬件、内容、渠道、用户于一体的生态体系。”李斌9月7日在接受包括《第一财经日报》在内的记者采访时表示,酷派用过去一年时间理清了内部几个手机品牌的运作方式,并且通过与360以及乐视的合作加速原有体系的变革与重构。

而对于外界关心的与360、乐视的“三角恋”问题,李斌回应称:“所有的合作都是自己的选择,至少当时是爱情。”

目前依靠运营商起家的酷派已经将这一渠道占比缩减至五成左右,李斌称未来仍将加速开放渠道的建设。

捆绑参股

而对于外界关心的与360、乐视的“三角恋”问题,李斌回应称:“所有的合作都是自己的选择,至少当时是爱情。”

“智能手机在近几年经过高速的发展,已经形成了巨大的产业蛋糕,同时也形成了今天在产业链的各个价值点的残酷竞争,在终端厂家和渠道商层面的竞争已经是超级白热化了。”李斌对记者表示,虽然过去三年酷派在中国销售的智能手机超过了1亿台,但并没有形成1亿的客户量,而未来,抓住这些客户才有可能在竞争中获胜。

捆绑参股

但这并不容易,最先遇到的问题就是人的观念。

“智能手机在近几年经过高速的发展,已经形成了巨大的产业蛋糕,同时也形成了今天在产业链的各个价值点的残酷竞争,在终端厂家和渠道商层面的竞争已经是超级白热化了。”李斌对记者表示,虽然过去三年酷派在中国销售的智能手机超过了1亿台,但并没有形成1亿的客户量,而未来,抓住这些客户才有可能在竞争中获胜。

“最大的困难是人的理念和文化的转型,过去酷派的营销工作过于简单与贸易化,考核是完成一只产品的销售,导致终端销售人员的工作方式是手机卖出去之后就不管了。”李斌表示,通过一年的摸索,已经有一部分人的理念一致了,大家开始变成自主自发地开始谈品牌、谈情感。

但这并不容易,最先遇到的问题就是人的观念。

随之变化的还有与代理商之间的关系。

“最大的困难是人的理念和文化的转型,过去酷派的营销工作过于简单与贸易化,考核是完成一只产品的销售,导致终端销售人员的工作方式是手机卖出去之后就不管了。”李斌表示,通过一年的摸索,已经有一部分人的理念一致了,大家开始变成自主自发地开始谈品牌、谈情感。

“我们一方面要向华为学习,学习它的品牌运作,以及产品的精致度;另一方面要学习OPPO和VIVO对渠道的控制力。”李斌透露,酷派最大的改变在于推行“厂商一体化模式”,将代理商以及管理团队进行捆绑,这主要分为三个阶段。

随之变化的还有与代理商之间的关系。

据了解,第一个阶段成立销售合资公司,酷派集团占股20%,酷派管理团队占股20%~25%,代理商以55%~60%股份来控股;第二阶段是酷派集团不再参股,而是以代理商和酷派管理团队为主,代理商占股65%,管理团队35%;第三阶段,以多个销售合资公司来参股酷派集团。

“我们一方面要向华为学习,学习它的品牌运作,以及产品的精致度;另一方面要学习OPPO和VIVO对渠道的控制力。”李斌透露,酷派最大的改变在于推行“厂商一体化模式”,将代理商以及管理团队进行捆绑,这主要分为三个阶段。

“目前仍然处于第一阶段,希望完成一个阶段的用时是一年时间。”李斌说,“过去酷派的社会开放渠道一直是酷派的短板,原有的渠道合作模式是一个松散的联盟,不能渗透到三四线城市,因为酷派需要深耕渠道,而厂商一体化是值得尝试的模式。”

据了解,第一个阶段成立销售合资公司,酷派集团占股20%,酷派管理团队占股20%~25%,代理商以55%~60%股份来控股;第二阶段是酷派集团不再参股,而是以代理商和酷派管理团队为主,代理商占股65%,管理团队35%;第三阶段,以多个销售合资公司来参股酷派集团。