聚划算携手甘肃,劣量农货

来自甘肃省山丹县的1.2万吨青割燕麦草有了着落。日前,在甘肃省临夏州举办的“三区三州”贫困地区农产品产销对接活动暨“甘味”品牌推介签约仪式上的一份采购协议中,这些青割燕麦草以2280万元的价格销售给了四川省眉山市一家企业。产销对接让当地漫山遍野的“小”牧草有了销路,真正成为了助推群众脱贫致富的“大”产业。

发布时间:2019-07-26 | 来源:农民网

澳门太阳娱乐2138 ,“合作社去年刚成立,现在有50多户,其中贫困户有28户72人。去年,水漫滩社水果收入10万元以上的农户有3家。今年是坐果的大年,油桃批发价总体比去年便宜。”合作社负责人李军龙介绍,合作社打造了集观赏采摘、品尝体验、体闲娱乐为一体的采摘园,还计划举办采摘节,希望通过采摘增加农民收入。“从兰州两个半小时就能到张河西村,我们想通过这次产销对接活动让更多消费者来看一看。”

天猫和淘宝平台营运事业部总裁刘博表示:“我们希望能通过‘甘味’农产品品牌的打造,让中国更多消费者能够感受到甘肃的农产品,让农产品从田间地头到消费者餐桌的过程更加快速、高效。”

创新对接方式,对标消费群体

正因为这一模式能给农民带来确定性收益,聚划算计划优先在贫困地区开展聚土地合作。黑龙江延寿县就是国家级贫困县,通过聚土地订单农业模式,当地合作社农民每亩至少增收10%。

金昌市永昌县青山农场被巴丹吉林和腾格里两大沙漠围困,只能种植需水量少的农作物。2015年,农场开始种植贝贝南瓜。尽管南瓜口感甜糯,很讨人喜欢,但却始终打不开市场,销售价格一低再低。“本以为推广种植这样高品质的南瓜应该能给农场带来不小的经济收益,却没想到销路成了最大的问题。在甘肃最初推广种植贝贝南瓜的民勤县,卖得最好的商家一个月也只卖出了1000多单。”永昌县返乡创业大学生李斐说,“一开始把贝贝南瓜带回青山农场的时候,对于贝贝南瓜、网络销售不甚了解的农户心里都没底,就连我的爷爷都问我,‘一旦种起来,你能保证都卖得掉吗?’”

对很多农产品来说,销路和品牌一直都是最大的烦恼,而“聚土地”计划正切中了广大农民的痛点,有了聚划算的商业爆发力,只要农产品品质好,农民再也不愁卖不出去。反而还能在聚划算的指导下,把农产品做成品牌,吸引更多消费群体。这在沙漠南瓜的“逆袭”故事中体现得淋漓尽致。

甘肃省秦安县新润果园的展位前,公司总经理郑建军拿着一张带有二维码的宣传册邀请客商扫码认购苹果树。“顾客在微信店铺付款成功后,公司会统一记录登记排号,在承诺时间段分次发货。公众号上也会定期展示果树成长、施肥、浇水等信息。”郑建军介绍,秦安县有60万亩苹果树,10万亩桃树,“我们利用电商平台做了一个‘桃跑计划’的项目,销售推广秦安蜜桃,一箱8斤左右,售价128元。第一季卖了1万多件,第二季卖了1.5万件还多,最远卖到了海南。”

在2015年以前,沙漠南瓜还只是一种非常小众的农产品。尽管这种从日本引进的贝贝南瓜经过甘肃省农科院的改良,不仅需水量小,更有很好的固土防沙效果,非常适合在沙漠地区种植,但是在甘肃民勤县推广试种时,卖得最好的商家也只有1000多单的销量。严重滞销之下,农民的种植积极性大减。

得益于各方的积极努力,甘肃省商务厅近期的调研显示,目前,全省蔬菜、水果等特色农产品在集中上市期销售良好,虽然由于丰产增收,有些产品价格较去年走低,但供销稳定,没有出现滞销积压情况。

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这已是农业农村部今年举办的第三场贫困地区农产品产销对接活动,此前两场活动签约金额达55亿元,此次活动现场签约金额12.28亿元,意向采购金额达68.49亿元。不过,对贫困地区来说,在产销对接活动现场固然可解燃眉之急,如何利用这一平台在活动之后稳定对接渠道,在日常的农产品销售中措置裕如更加重要。

像甘肃的特色农产品兰州百合,早前就已经在聚划算上实现了这样的双赢效果。在兰州当地卖百合的“吉叔食品”就算了一笔账,他们的甜百合现在通过聚划算面向全国各地直接发货,省去了损耗、中间环节等等成本,能在价格比线下超市低三分之一的情况下,自己每斤多挣近一倍的利润。

甘肃省临夏县南塬乡张河西村水漫滩社的圆梦塬种植专业合作社将合作社的主要产品之一——油桃带到了现场,又大又红的油桃吸引了不少观展者前来品尝。“脆得很,好吃!”临夏本地的观展者张女士说,“听他们说马上还有采摘节,我准备去采摘5斤。”

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“今年辣椒长势很好,钢架大棚里的辣椒都卖了两茬,露天的辣椒也能出售了,今年村子脱贫不成问题!”甘肃省华池县南梁镇高台村党支部书记刘生枝说。据了解,南梁镇利用“光彩事业”蔬菜大棚,共带动73户贫困户和48户农户种植辣椒307亩,由村干部领办“村社合一”合作社,合作社负责辣椒的种植、管理、回收、销售、技术指导等工作,贫困户参与劳作。现在,扶贫辣椒种植基地日产量可达13吨左右,与西安欣桥果蔬市场、庆阳百佳超市达成了产品销售协议。订单辣椒产业的发展,鼓足了农户发展辣椒产业的信心,村民们就近务工吃上了产业饭。

沙漠边缘的青山农场又“青”了,明年南瓜种植面积还将再扩大一倍

搭建对接平台,集中展示洽谈

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“甘肃有许多优质农产品,但是多年来许多产品还没有大批进入华东、华南,东南沿海的白领们还很少认知这些产品。”阿里巴巴天猫和淘宝平台营运事业部总裁刘博说,“我们希望通过阿里巴巴平台了解消费者需求,通过网上订单来增加农特产品销售的确定性、放心性,实现高质量的溢价,并提高农产品品牌化和价值化,让农户放心在农业种植上投入更多精力,而不担心销售的问题。”

不仅如此,聚划算还将整合阿里生态资源,帮助聚土地产区拥抱数字农业。聚划算营销总经理敖树峰就曾表示,聚土地将充分调动和整合阿里生态全域力量,推动数字农业在全国范围的落地。比如引入阿里云数字农场技术、菜鸟智慧物流、蚂蚁农村小贷、淘宝直播、天猫品牌供应链,以及投入全域市场资源打造农产品品牌等。

“江南市场的经销商与甘肃的企业建立了广泛的联系和良好的合作。甘肃的高原夏菜从每年5月到10月能够持续供应江南市场,很好地弥补了南方高温季节蔬菜供应的缺口。”广州江南果菜批发市场副总经理赖勇金说,“甘肃的产业扶贫推进力度大,产销对接工作来真的、干实的,这对江南市场来说是好事,也是机遇。我们会做好农产品流通保障,支持产业扶贫。”

在此基础上,聚划算商家杭州“燃灯网络”的负责人杨佳鑫给返乡创业的李斐出了个主意:把贝贝南瓜打造成办公室5分钟速食品牌。因为贝贝南瓜体积小,便于微波炉加热,办公室场景也利于分享,这使得贝贝南瓜得以在年轻白领中口口相传。

农户和合作社在想办法,政府和产业内人士同样也在积极行动。为了保护贫困户的生产积极性,稳定预期收益,搭建产销对接的大平台、大管道、大桥梁,去年以来,甘肃省先后组建8个分产业产销协会,联合各级特色产业产销协会及营销队伍抱团出省,提升甘肃农产品价格话语权。截至6月底,产销协会已与北京广西天津等省内外相关企业、高校签订特色农产品采购、出口贸易协议,协议总金额近38.5亿元。

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从产地到终端,销路畅通不仅仅是两个端口的对话,更需要物流作为保证,构建完善的市场网络体系。截止到6月底,甘肃已经在有需求的贫困村建成果蔬保鲜库821座,购置厢式冷藏车197辆,其中“两州一县”建成果蔬保鲜库37座、购置厢式冷藏车15辆,贫困地区农产品冷链物流设施得到有效改善。

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活动现场熙熙攘攘,不时会有客商来到展位前仔细询问。据了解,甘肃、青海、宁夏新疆四省区104个贫困县的500多家供货商携带当地特色优质农产品,对接来自全国各地的300多家采购商,开展经贸洽谈,营销推介品牌农产品,展示产销农产品达到20个大类1800多个品种。

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在活动现场,记者发现,利用线上平台进行销售,正逐渐成为供货商的“标配”。

天猫和淘宝平台营运事业部总裁刘博在发布会现场

内容摘要:来自甘肃省山丹县的1.2万吨青割燕麦草有了着落。日前,在甘肃省临夏州举办的三区三州贫困地区农产品产销对接活动暨甘味品牌推介签

4天前,聚划算刚刚在黑龙江的稻田边,宣布推出深度改造农产品供应链的新计划“聚土地”,将用两年内在全国打造1000个聚土地示范产区,孵化100个特色农产品品牌。从应季销量爆发到区域农产品品牌打造,再到绿色生产基地的建设,聚划算正在探索一条智慧订单农业的全新升级之路。